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遇見資本25號-山西仁達藥業有限公司 研究報告
時間:2019-08-15

重要聲明

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一、公司基本情況

山西仁達藥業有限公司成立于2004年6月,注冊資本3000萬元,主營業務為化學藥制劑、抗生素、生物藥品、中藥材、中藥飲片、中成藥、醫療器械、蛋白同化制劑、原料藥及二類精神藥、保健食品、預包裝食品、乳制品、消殺用品等。

公司于2011年12月被評為“規范化管理企業”,2012年12月,被確定為“山西省最具社會責任中小企業”;2013年5月被定為“山西省第四屆信用示范企業”,2018年3月,在山西股權交易中心“企業創新板”成功掛牌,股權代碼050105E。

從2014年開始,公司主導投資的山西晉藥科技有限公司大健康產業園正在逐步形成規模,一個網絡功能化、市場效益化、產品專業化、企業品牌化的“晉藥美麗家園”正在仁達人的辛勤付出中變為現實,一個基礎穩定、規范管理、特色鮮明、奉獻社會的醫藥大健康產業集群正在形成。

二、所處行業基本情況

(一)行業現狀

隨著人們生活水平的提高和對自身健康的重視程度不斷提升,以及醫療衛生支出的逐年提高,我國醫藥市場規模一直保持快速增長, 在全球醫藥市場的占比已達11%,成為僅次于美國的全球第二大醫藥市場。

目前國內藥品終端市場第一終端為公立醫院。據前瞻產業研究院發布的《醫藥行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》最新統計數據顯示,2018上半年,我國藥品終端市場銷售額為8590億元,同比增長6.9%。2017年,我國藥品終端市場銷售額為16118億元,同比增長7.6%。追蹤2012年至2017年相關數據,中國藥品市場終端銷售額由9555億元上升至16118億元,近5年復合增長率達到11.0%。而在藥品市場各終端中,公立基層醫療終端藥品銷售額相較公立醫院終端及零售藥店終端來說增速最快,隨著公立醫院改革的深化和分級診療制度的推進,公立基層醫療終端市場份額有望持續走高。

但是單就醫藥流通來說也面臨兩大風險:

一是政策維度。影響醫藥流通領域的重要政策包括兩票制、分級診療、嚴控公立醫院藥占比等等,行業重新洗牌,具有前瞻性與執行力的企業將抓住機遇壯大。

二是資金維度。由于對資金周轉需求巨大,一方面要向上游制藥企業預付賬款,另一方面下游醫院的回款周期較長,所以兩票制后,醫藥商業流通公司的負債就會大幅上升。以前從醫藥公司進貨,并不是直接賣到醫院,而是賣給中間商,再賣給另外一個中間商,中間商再賣給醫院,醫藥商業流通公司賣給下一個中間商的時候,賬期短,回款較快,但現在兩票制后,要直接賣給醫院,醫院回款期較長,上游醫藥公司需要立馬借款,因而形成醫藥流通公司應收賬款周轉率偏低,影響企業資金周轉。

門檻的進一步提高,相當數量的企業面臨淘汰。整個行業分化趨勢明顯,正在加速優勝劣汰和轉型升級。

對于整個行業來說挑戰與機遇是并存的,醫藥行業也存在發展的有利因素:

1.利好政策支持發展。繼2017年《國務院辦公廳關于進一步改革完善藥品生產流通使用政策的若干意見》、《“十三五”國家藥品安全規劃》等政策之后,2017年7月1日,我國首部《中華人民共和國中醫藥法》正式落地實施。隨后,食藥監總局還相繼發布了《國家食品藥品監督管理總局重點實驗室管理辦法》、《中成藥規格表述技術指導原則(征求意見稿)》、《<中華人民共和國中醫藥法>修正案(草案征求意見稿)》等規范管理性文件,體現出我國政府對藥品產業的健康發展的高度重視。

2.醫藥市場需求增長。在中國老齡化進程加快、全面二胎政策開放、政府持續加大對醫療衛生事業投入、國民人均可支配收入增加、以及大健康產業推動醫藥消費升級等多種因素的推動下,中國醫藥產品需求市場不斷增長,醫藥行業將持續發展。醫療保健作為人類一種基本需求,具有一定的剛性特征,隨著收入的增加,人民生活水平相應提高,直接引致居民保健意識提升,醫療保健需求上升,從而拉動藥品需求。近年來,老年病、慢性病和腫瘤的發病率持續增長,這些驅動因素將持續存在并繼續推動醫藥產品形成巨大的藥品市場需求,另外,與歐美等發達國家相比,我國人均醫療支出水平仍然存在較大差距,醫藥市場的未來發展空間廣闊,

3.資本市場環境逐步改善。隨著我國資本市場改革和發展,多元化投資的規模不斷擴大,醫藥成為受益最大的行業之一。越來越多的醫藥企業通過資本市場募集資金,為技術創新、開拓市場、兼并重組和中小企業發展創造了條件。

4.國家取消對互聯網藥品交易服務資格B證、C證的審批,這意味著合法的藥品流通企業都可以自由開展互聯網藥品的B2B、B2C業務,醫藥電商發展迎來新的機遇。

(二)行業地位

隨著經濟的發展,醫藥企業競爭不斷加劇,我公司想要在行業中保持競爭能力,不被在激烈的競爭中淘汰,實現可持續發展,公司在不斷地創新。我們本著“誠信做人,兢業行事;認真創品,仁厚建德”的創業理念得到社會的廣泛認可,業務范圍不斷擴大,體系建設發揮了核心的重要作用。在省內建立了大同、朔州、忻州、晉中、陽泉、長治、晉城、呂梁、臨汾及運城十大地區級辦事處,還在北京、上海、浙江等地建立了省級辦事處,基本建成了一個以立足山西,輻射三晉,發展全國的立體產品銷售網絡體系。目前經營的品規達8000多種,做到省內六小時、省外三十六小時的快速物流配送體系。為提升公司核心競爭力,逐步形成了自己特有的營銷模式,公司還介入高、精、尖;新、特、奇產品的開發體系,代理了多個知名產品比如丁苯酞氯化鈉注射液、丁苯酞軟膠囊(恩必普)、伊班膦酸鈉(艾本)、皮膚創面敷料、敷貼(德莫林)、尤其是高精產品骨修復材料(奧邦)。目前公司已經發展成為山西醫藥業終端的龍頭企業。在內部經營管理上公司又設立了新藥部、事業部、中草藥部、保健康復部、全國營銷部及電商物流部六大部門,確立了部門化運作,集團化發展的戰略目標。

三、公司的質量管理體系

藥品作為一種特殊的商品,關系著人類的生命安全,國家對藥品經營企業提出嚴格的要求,為了加強藥品經營質量管理,保證人民用藥的安全有效,維護人民的身體健康,國家藥品監督管理局對藥品經營企業提出,必須嚴格按照GSP執行。我公司秉著“質量第一,安全第一”的質量方針,在總經理的正確領導下,由質量負責人負責整個公司的質量工作,各崗位人員職責明確,質量管理部下設養護組,驗收組,復核組,配備學歷和經驗符合要求的人員并履行相關質量職能。公司執業藥師人數兩人,大專以上學歷占總人數的56.9%,庫房設置了陰涼庫、冷庫、特殊藥品專庫和中藥飲片庫。主要設備有溫濕度自動監控系統、空調、換氣扇、雙制冷設備、備用發電機、報警系統,所有設施設備均符合《藥品經營質量管理規范》的要求。

四、公司的團隊成員

(一)徐金木  總經理

    47歲,男,高級職業經理人,大學本科,藥學專業,多年來帶領團隊從事醫藥營銷的工作,對醫藥行業有深刻的認知、豐富的實戰經驗,他開拓創新不斷進取,依托仁達藥業創立了山西晉藥科技有限公司大健康產業園區。

(二)何海鋒  副總經理

47歲,男,市場營銷專業,從事醫藥銷售工作近20年,現任山西仁達藥業有限公司營銷副總,是公司營銷技術帶頭人,經過團隊協作,創立了山西仁達藥業獨有營銷體系。

(三)唐燕麗  副總經理   財務總監

42歲,女,大學本科,藥學專業,現任山西仁達藥業有限公司人力信息副總和財務總監,具有豐富的人事、行政,財務管理經驗。

(四)韓  凱   副總經理

63歲,男,大學專科學歷,中藥藥師,現任山西仁達藥業有限公司常務副總。負責公司合作項目業務談判、日常行政事務工作,為公司發展提供強力的后勤保障。

五、核心優勢

(一)技術創新

1、云計算技術

利用騰訊云服務系統,為用戶提供精準的銷售數據,配送流向、數據核算等云服務,達到數據存儲安全、可靠和業務效率高效。

2、配送路徑優化技術

在省內建立了大同、朔州、忻州、晉中、陽泉、長治、晉城、呂梁、臨汾及運城十大地市級辦事處,基本建成了一個立足太原,輻射三晉,發展全國的立體產品銷售網絡體系。公司目前經營產品上千多種,做到了省內6小時省外36小時的快速物流配送體系。

(二)產品創新

公司正在創建大健康產業園區,介入高、精、尖;新、特、奇產品開發體系。

(三)商業模式創新

1.公司把多元化資源整合能力視為企業的核心競爭力。通過對市場資源優化整合,依托云服務大數據體系,做到廠家、代理、終端三方的無縫銜接和終端市場的全覆蓋。

2.對產品和市場進行量化細分,以科學準確的數字信息確保產品市場覆蓋率。

3.建立了專業的市場營銷部門,并十分重視企業規章制度及完善的人才梯隊和儲備人才隊伍建設。

如有意向進一步了解山西仁達藥業,請聯系:山西股權交易中心投融資服務部項目主管李經理。

聯系方式:0351-7780304

      18735182555

電子郵箱:[email protected]


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